用助推思维吸引学员参与、提升学习效果 | 企业培训负责人跨界思维

助推（nudge）是近年热门的心理学概念，指通过细微设计变化，来有效影响、引导人的行为。比如，在超市里，货品摆在合适高度或者收银台附近更易被销售；在食堂里，有“专家推荐”或者“热门菜品”字样的菜更常被选择；在公司免费下午茶期间，组织员工进行非正式社交与学习，将学习从枯燥无味的个体活动，升级为轻松愉悦的社交体验。

助推本质上是没有指令和规定的情况下，用来鼓励和引导行为的方式。诺贝尔经济学奖得主理查德•泰勒的《助推》一书出版后，更是将这一概念变得深入人心。后续，戴维•哈尔彭在《助推：小行动如何推动大变革（实践版）》中提到助推的“EAST”框架，可以帮助人更好地进行实践。助推“EAST”框架，指的是想推广的行为需具备四大特质：简化（Easy）、吸引力（Attractive）、社会性（Social）和及时性（Timely），该框架是心理启发的一种，提供了一个很好的起点，应用得当可以有效地改变人的行为。

在企业学习项目的设计和运营中，同样可以借鉴助推思维，优化项目细节，有效影响行为，对员工的学习行为助推，让他们更愿意积极学习。

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本篇内容将讲解在学习项目的设计和运营中，如何巧用助推“EAST”框架，增强员工学习动力，提升员工学习体验，进而收获更好效果，从行为改变到绩效提升。

1 简化学习项目流程，降低学员参与难度

在设计和运营一个企业学习项目时，根据助推的“EAST”框架，首先第一点需要注意的就是“简化”。

学习发展部门人员可以设想，如果上线一个新的学习项目，学员登录后需要学的内容没有直接推送，需通过一步步操作指示，多次跳转才能找到，几经皱着得以开始正式学习……如此周而复始，若非一次性将所有内容学完，那么每次要参与该学习项目，都要重来一遍以上步骤。

换位思考，如果自己是一位学员，每次“找到”内容就需要至少 5 分钟，是否会有耐心每天坚持学习。

因此，学习发展部门人员在设计和运营任何学习项目时，都应尽量简化参与方式、流程，降低参与门槛。真正站在学员视角出发，思考每一个步骤有没有必要，如无必要，直接砍掉；若有必要，是不是容易操作，会不会产生困惑，需不需增加说明等。所以，选择一个好的学习平台工具非常重要。好的学习平台会注重面向学员进行设计，对学员的引导直接、清晰，而好的体验能有效帮助学员降低学习参与成本。

并且，最好在新的学习项目正式上线前，学习发展部门内部先完成项目全流程测试，以便找到更多需要调整的细节，体验流程是否已足够简化。

2 制定关联措施，增加学习项目吸引力

一个真正有吸引力的学习项目，流程足够“简化”只是基础中的基础。在简化之后，需要进一步针对目标学员特质，找到关键动力所在，制定密切关联的措施，增加完成项目的吸引力。

举个例子，某公司为中层管理者采购了一系列昂贵的高端课程，但第一期项目完成率非常低，只有 45%，参与考试的人数更是稀少只有 30%，考试平均分数 70 分，整体上造成培训成本与员工人力成本的极大浪费。

在进行第一期复盘时，学习发展部门意识到，公司中层管理者对时间非常重视，于是制定了一个新的关联措施：学员如果可以提高效率，提前一天完成学习、高分通过考试，根据分数排名情况，公司额外提供一天年假福利。

图注：增加关联措施前后对比示意

在增加了这一新的关联措后，在运营第二期项目时，同样的一批学员，其学习行为发生了巨大转变，完成率和参与考试率接近 100%，而且因为有额外激励，考试平均分数也有了 20% 以上的提高，学习项目整体吸引力更强，学习效果也有了质的提升。

3 设置有效互动，提升学员激励感

游戏化学习机制现在颇为流行，但如果只是简单用作业、考试积分来给学员进行排名，忽略其他影响学习效果的重要因素，对学员激励有限，学习效果也未必有质的提升。

为此，建议学习发展部门根据学习项目想要达成的最终效果，设置更多有价值维度的积分激励方式，特别是平台与学员间、学员彼此间互动激励，让所有学员更有动力积极参与到全部课程。

比如，想要提高完成率，在完成所有学习内容后，给出“全部达成奖励”的互动提示；想要提升成绩，在学员有满分考试、高分作业时给出“卓越学习奖励”的互动提示；想要提升互动性和学习积极性，在学员发言、回复及点赞数量达到一定水平时，给出“积极学习奖励”的互动提示等。

除了积分形式的互动反馈，为了提升学习参与度，还可以将学习项目通过邮件定期发送提醒，让员工更加重视学习项目；以及将学习项目与和其他受欢迎的员工活动（聚餐、年会、团建等）绑定，加强彼此互动，提升参与学员间的社交性，对原本抗拒的学习任务产生好感。

4 提高评估效率，给到学员及时反馈

一个足够优秀的学习项目，在有了简化（Easy）、吸引力（Attractive）、社会性（Social）几个特征后，还需增加及时性（Timely）：在项目结束/阶段性结束后尽可能快地评估和指导。

学习发展部门经常受限于人工反馈效率，如果学员人数多，很难给到每个学员特别及时的反馈。如果不能给到学员及时的反馈，不仅会影响学习的积极性，还会影响学习效果，因为没有反馈可能在重复错误的练习。为此，需要想办法提供足够支持，给到学员及时甚至是即时的反馈。

技术发展至今，完全可以借助 AI 技术更便捷地提升反馈效率。依托有 AI 加持的数字化学习平台，可以让学员在学习中得到即时反馈。一方面，学员可以体会到“及时性”反馈带来的愉悦体验，更有兴趣学习，增加练习次数；另一方面，学员根据 AI 给出的反馈及时修正，让学习效果在不断反馈与进步中变好。

综上所述，学习发展部门如果想要真正设计和运营好各学习项目，助推“EAST”框架中简化、吸引力、社会性和及时性四大特质，都非常值得学习借鉴。跨界运用心理学思维，让学员更加愿意积极参与，提升动力，最终取得更好的效果。